在并购过程中,哪些品牌会消失,哪些品牌会成长?

并购(M&A)对你的企业和品牌来说是一个至关重要的转折点,品牌的演变必须与交易背后的商业原因同等重要。

要将企业与要考虑的品牌组合进行合并,集中增长需要专用的战略思维。无论是重塑主品牌还是建立一个新的投资组合,未来的成功都取决于仔细考虑哪些品牌会留下来,这些品牌的作用是什么,以及哪些品牌会被简单地纳入其中。

在做这些决定时,有很多因素需要考虑。评估单个品牌以及它们之间的关系很重要。这包括超越商业考虑,探索法律和物流方面的考虑,以及品牌在不同市场或地区的影响力。我们已经为正在进行合并或收购的品牌列出了主要考虑因素,并绘制了一个旨在系统化这一敏感而复杂过程的模型。

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让事实告诉你的品牌决策
法律第一:很明显,如果一个品牌因为法律原因不能使用,那么这个决定已经做出了。这并不总是黑白分明的。也许品牌名称的使用仅限于特定的地理位置,而您的市场想要扩展,或者身份的某些方面只在特定的时间段有效。在浪费时间、金钱和精力之前,找出可能的法律障碍是很重要的。

客户可见性:比较决策集中的每个品牌,以确定你的客户最了解哪些品牌。可见性并不是一切,但它是一个重要的品牌实力衡量标准,可以引导围绕其未来角色的讨论。

市场定位:计算所涉及品牌的当前地位。最新的市场份额的观点,按品牌,跨类别,将给你一个想法,可以提供一个平台,为业务增长。

市场潜力:了解一个品牌所处的位置是规划企业未来的关键。使用初步研究和基于模拟的预测来确定考虑中的每个品牌在市场上所占的份额,不管有没有其他品牌。

重塑品牌的成本:在合并或收购过程中重塑一个品牌可能会导致巨大的成本,这将因情况而异。了解成本与潜在回报的关系,将为你的决策提供业务基础。

地理范围:一些品牌可能是最广为人知的,而另一些则可能需要在某些市场上加大力度。评估你的品牌在不同文化和地域的延伸程度,可以让你更准确地了解所需的投资。

当前权益:考虑集中的每个品牌向受众传达了什么?一个品牌的感性形象可能更符合管理团队对企业未来发展方向的想法。

受众目标:确定关键的受众群体对你的品牌决策至关重要。与你已经认识的人保持沟通有多重要?你是否需要加入新的团队?建立目标可以帮助你确定每个品牌对那些你真正想要达到的人的吸引力有多大。

类别延伸:当你把不同的产品或服务类别放在一起时,考虑品牌的边界是很重要的。当前品牌的身份和累积股本是否允许它灵活应变——或者将其应用于不同的类别是否太过牵强?例如,大众汽车不想简单地把自己的品牌印在宾利或保时捷上——股票太强劲了。而且,某些产品品牌根本不会延伸到新的类别,因为这种身份已经成为它们所提供产品的同义词。知道这些问题的答案,以及背后的原因,可以让你知道这个品牌能在哪里以及能发展到什么程度。

长伙伴关系:当公司走到一起时,双方现有的关系都会受到影响。在考虑集中的品牌中,确定需要维护的重要关系,以及从合作伙伴关系、联合品牌或许可角度来看不可转让的关系。

竞争反应:虽然仔细的分析可能决定最好放弃一个品牌,但有时这个品牌的缺失会为竞争创造机会。考虑集中的任何品牌的日落会不会为侵占公司的地位或份额创造一条捷径?问这个问题可以让你比现有的、继承的和新的竞争者领先一步。

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虽然在品牌决策中涉及的细微差别似乎令人望而生畏,但还是有一些方法可以帮助你在考虑品牌时获得最佳命运。我们可以建立一个决策框架,引导您了解您需要解决的问题,以便确定一个品牌在合并或收购的新生态系统中的位置。您的增长战略。采用智能分析,研究和数据以及用于评估相关品牌角色的定制工具将重点关注您的战略,并为发展新复合业务创造最强大的基础。

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